Evoy és una empresa noruega fundada el 2018 amb una visió clara: revolucionar la navegació cap a un futur sense emissions. La missió d’Evoy s’alinea amb la urgent necessitat d’eliminar la contaminació als mars i accelerar la transició cap a una navegació lliure d’emissions, sent pioners en la fabricació de motors elèctrics potents i sostenibles per a vaixells. En aquesta entrevista, s’exploren els orígens, el propòsit, les solucions innovadores i l’impacte que Evoy busca generar en el mercat global de la navegació.
Entrevista a Leif A. Stavøstrand (Cofundador i CEO d’Evoy)
Entrevista per Seed&Click
Com va ser fundada Evoy?
Vaig fundar Evoy juntament amb el meu pare, Gunnar, el 2018 a Florø, Noruega. La missió d’Evoy és eliminar les emissions de navegació i accelerar la transició cap a una navegació lliure d’emissions. El nostre objectiu és descarbonitzar el transport marítim global en el sector comercial i, posteriorment, en el sector recreatiu, mantenint la nostra posició com a líders globals.
En paraules del meu pare: “No heretem el planeta dels nostres avantpassats; simplement el prenem prestattge dels nostres fills”.
Com a pare, sé que és essencial cuidar millor la terra per a les generacions futures. També tinc una relació duradora amb el mar. Sóc un amant del mar. Vaig créixer en una illa de contes de fades, Svanøy, a l’oest de Noruega. Mentre altres nens jugaven a futbol, jo estava obsessionat amb els vaixells. Vaig estudiar arquitectura naval a la universitat, seguit d’un MBA en Gestió Executiva i Estudis Empresarials al MIT. La meva passió pel mar em va portar a una llarga carrera marítima en la qual vaig donar la volta al món diverses vegades, visitant innombrables ports en 40 països. Finalment, vaig assolir el rang de capità en un petroler de 89 metres. Però el viatge només començava.
Quan combines la preocupació pel clima amb una intensa vida marítima, culmina en el llançament d’una empresa de navegació elèctrica.
El 2019, va néixer el primer vaixell de demostració, l’EVOY1, amb el primer sistema de propulsió interior totalment electrificat d’Evoy. La primera ministra noruega, Erna Solberg, va llançar i batejar el vaixell. Va trencar el rècord mundial, de manera no oficial, amb una velocitat de 55 nusos. El 2021, els primers clients van rebre els seus sistemes Evoy® clau en mà al vaixell de la seva elecció.
Quina oportunitat de mercat vau veure quan vau crear la vostra empresa?
Noruega ha liderat sempre l’adopció mundial de cotxes elèctrics i Evoy liderarà l’adopció mundial de vaixells elèctrics. Tant Europa com Amèrica del Nord estan incrementant les regulacions sobre emissions de vaixells comercials i recreatius. Molts clients, incloent constructors de vaixells, la indústria costanera, turisme i transport, i autoritats portuàries, s’han compromès amb l’electrificació a curt termini.
‘Tot allò que pugui ser electrificat, serà electrificat’, va dir Johannes Teyssen, ex CEO de E.ON SE.
En aquest punt, estem aproximadament cinc anys darrere de la indústria dels cotxes elèctrics. Una vegada arribem al 5% del mercat de vaixells elèctrics, arribarem al punt d’inflexió on la demanda de sistemes de motor elèctric s’accelerarà i nosaltres estarem allà per satisfer la demanda.
L’estimació és que per al 2030, prop del 20% dels nous vaixells siguin elèctrics, la qual cosa és molt emocionant. La navegació elèctrica seguirà la mateixa trajectòria que els cotxes.
En la meva opinió, ara hi ha tres obstacles principals: preu, autonomia i, tamborinades! CONFIANÇA! Encara així, ens trobem amb centenars de clients potencials que tenen els diners i l’autonomia desitjada. Per la qual cosa la clau del nostre èxit es basa principalment en la confiança. Tot i que Evoy només té cinc anys, ens esforcem per ser transparents, demostrar integritat i mostrar tant competència com consistència.
Fem això amb els nostres sistemes de motor elèctric, els quals hem desenvolupat juntament amb excel·lents clients. Això significa que els nostres motors tenen un excel·lent ajust producte-mercada basat en evidència. I ho fem reiterant la nostra missió i proposta de valor.
Estem preparats per escalar fortament, amb un mercat en auge al davant i una enginyeria i operacions madures.
Quina és la descripció del vostre servei o producte?
Fabriquem els motors elèctrics interiors i exteriors més potents del món amb 120-400+ hp. Els motors de vaixell elèctrics d’Evoy tenen un abastament llarg i ampliable de 25+ milles nàutiques a 25 nusos (basat en una configuració de 126 kWh, 80% DoD, 4.0 kWh/nm, exp. del Goldfish X9). També tenim vaixells amb sistemes de motor Evoy a l’aigua fent +2 hores a 20 nusos.
A diferència dels motors de combustió interna, el parell complet d’un motor elèctric pot estar disponible des de 0 rpm. Evoy et permet planejar més ràpid i no hi ha necessitat de preescalfar el sistema.
També oferim l’únic tren motriu elèctric amb capacitat de supercàrrega, que carrega les bateries al 80% en 45 minuts (basat en una configuració típica amb supercàrregador DC).
El sistema de tren motriu elèctric ve amb programari de darrera generació, seguretat i logística, un controlador de motor programable, diagnòstics remots i més.
Sovint ens pregunten: ‘Quin tipus de vaixell recomaneu?’. Som agnòstics al tipus de vaixell. Els sistemes elèctrics plug-and-play d’Evoy actualment són adequats tant per a vaixells de cas de planis interiors com exteriors entre 20 i 50 peus, i desplaçament de fins a 80 peus. I podem adaptar o parlar amb el vostre constructor de vaixells preferit per trobar la millor solució.
Actualment tenim motors elèctrics en molts vaixells comercials i d’oci de alta potència. Els nostres clients i socis inclouen Axopar, Nimbus, Goldfish, Tideman, Hydrolift, Arronet, Polarcirkel i més enllà.
Quin problema resol el vostre producte?
El problema principal que estem resolent són les emissions. Els motors de vaixells dièsel i de gasolina causen la contaminació de l’aigua i de l’aire. Com probablement sàpigues, els combustibles fòssils són la major contribució al canvi climàtic global amb diferència. Totes les regulacions apunten cap a un futur sense motors impulsats per combustibles fòssils. Estan en procés de ser prohibits.
Som el futur de la navegació. Els motors elèctrics sostenibles i potents d’Evoy, tant interiors com exteriors, eliminen les emissions de navegació. També redueixen considerablement els costos operatius, permetent als propietaris de vaixells estalviar diners a llarg termini.
El problema secundari que estem resolent és la contaminació acústica. Els motors de combustió dels vaixells són disruptivament sorollosos. Els motors elèctrics són comparativament molt silenciosos, afegint valor en segments comercials i recreatius.
Però hi ha més. Fins i tot si estàs compromès a eliminar les emissions, és possible que et preocupin la potència, l’autonomia i la confiança d’un motor elèctric de vaixell. També resolem això.
Com a líder global en solucions de tren motriu elèctric, Evoy fabrica els motors elèctrics interiors i exteriors més potents del món. Tenen un abastament llarg i ampliable, a més de capacitat de supercàrrega. Amb quatre peces mòbils, en marcat contrast amb les 2000 peces d’un motor de combustió, els motors de propulsió elèctrica són extremadament fiables. Els motors estan vinculats al nostre programari avançat amb funcions digitals que inclouen gestió de flotes, diagnòstics remots i més. En última instància, el nostre sistema de motor resulta en aproximadament un 80% menys de costos de manteniment en comparació amb els motors de combustió.
On teniu la vostra seu i en quins països teniu negocis?
Estem ubicats a Florø, Noruega, i tenim una oficina satèl·lit a Oslo. Actualment, tenim clients a tota la regió nòrdica i Europa, i estem venent a altres països, com Japó i Canadà, de forma puntual a nivell particular.
Encara així, estem constantment expandint-nos a altres països a través de socis seleccionats i hem venut a 18 països fins ara. El nostre objectiu és convertir-nos en la marca més buscada a nivell mundial per a la navegació elèctrica d’alt rendiment.
Quin és el vostre model de negoci i les vostres fonts d’ingressos principals?
Vendem motors d’alta potència directament a constructors de vaixells, així com a concessionaris, aprofitant poderoses oportunitats de co-branding i xarxes globals existents. A mesura que creixem, augmentarem les vendes B2C.
Ja tenim molts clients d’alta gamma a bord, incloent Hurtigruten, Aqüicultura i ports, juntament amb constructors de vaixells com Axopar, Goldfish, Arronet, Tideman, Polarcirkel, Hydrolift i Iguana Yachts.
Productes digitals, opcions com a carregadors, extensors d’autonomia, pantalles, a més de retrofits, suport i servei també seran part del model de negoci d’Evoy en el futur.
Quina avantatge competitiva teniu respecte als vostres competidors?
- Tenim els motors de vaixell elèctrics més potents del món.
- Hurricane 400+ cv
- Storm 300+ cv
- Gale 200+ cv
- Breeze 120+ cv
- Alcance llarg i ampliable: +100 milles nàutiques a baixa velocitat i més de 25 milles nàutiques a 25 nusos. Es podrà aconseguir més amb els vaixells adequats i/o extensors d’autonomia.
- Càrrega ràpida de bateria al 80% en 45 minuts, més ràpid en el futur.
- Sistemes de motor elèctric plug-and-play pioners.
- Programari digital i UI únic que ofereix una experiència d’usuari superior que redueix OpEx.
- El millor servei i suport 24/7 a la indústria.
En termes d’impacte, quin ODS compleix la vostra empresa? Quina visió teniu respecte a l’economia blava?
Existim per ajudar la indústria marítima a assolir els Objectius de Desenvolupament Sostenible de les Nacions Unides, així com per conservar els entorns marins.
- Acció pel clima: Els motors de vaixell elèctrics d’Evoy no tenen emissions de CO2 ni fums, la qual cosa és millor per a la nostra salut i la salut del planeta ara i en el futur.
- Aigua neta: Els vaixells elèctrics d’Evoy no deixen oli ni altres residus nocius a l’aigua.
- Vida marina: Els nostres motors elèctrics són virtualment silenciosos, el que permet que els entorns marins prosperin sense ser pertorbats en termes de contaminació acústica, contaminació per oli i emissions de CO2.
- Innovació: Evoy és un innovador sostenible. Constantment ens desafiem a nosaltres mateixos per fer que tota la nostra cadena de subministrament sigui més ecològica.
Quin és el vostre pla d’expansió i les necessitats que teniu actualment (clients, inversió…)?
Actualment, Evoy està expandint la seva producció.
Hem crescut constantment a través d’una sèrie de rondes d’inversió i hem tingut èxit una vegada més en recaptar el capital necessari per desenvolupar encara més el negoci. Notablement, Axopar, el major constructor de vaixells als països nòrdics, es va unir a Evoy, amb una participació del 10%, aportant també una extensa xarxa de concessionaris, coneixements experts en navegació i comandes significatives, en primer lloc, per més de €1 milió a ser lliurats el 2023.
Els accionistes actuals també inclouen inversors destacats com Katapult Ocean, Klaveness Marine i Grieg Edge, que recentment han reforçat el seu compromís i posició. El Fons EIC, que actua com a inversor principal, va continuar el seu suport significatiu amb una inversió en accions de 1 milió d’euros. A més, la ronda va comptar amb el suport d’empresaris reconeguts com Jakob Hatteland (Autostore), Johan Brand (Kahoot) i Martin Anderlind (Northvolt).
Quan arribi el moment, us comentarem tots els nous avanços.
CONCLUSIONS
Evoy, en el seu curt temps d’existència, ha transcendit com un far d’innovació en la indústria nàutica. Des de la seva fundació el 2018 a Noruega fins a la seva expansió global i col·laboracions estratègiques amb importants actors de la indústria, l’empresa ha establert un compromís ferm amb la sostenibilitat i la reducció d’emissions als mars. El seu enfocament en la creació de motors elèctrics potents i eficients no només resol problemes crucials de contaminació i soroll, sinó que també demostra un lideratge clar cap a un futur més net i sostenible per a la navegació. Evoy continua sent un referent en la cerca de solucions innovadores i sostenibles per a un món marítim més saludable i respectuós amb el medi ambient.
