Remigo l’alternativa perfecta al motor fora de borda tradicional de combustió
L’empresa Remigo, fundada el 2019, està revolucionant la indústria nàutica amb el seu enfocament innovador a la propulsió marina elèctrica. En aquesta sèrie d’entrevistes d’Innovation Blog del Saló Nàutic Internacional de Barcelona, Remigo comparteix la seva inspiradora història i visió. Des d’abordar els problemes dels motors fora de borda de benzina fins a la seva contribució als Objectius de Desenvolupament Sostenible de les Nacions Unides i, finalment, explorarem com Remigo s’està convertint en un líder a l’economia blava en fer que la navegació sigui ecològica, sostenible i accessible per a tothom.
Entrevista a Marko Vrotvec (Founder & CEO)
Entrevista realitzada per Seed&Click
Com va néixer lempresa?
L’empresa de motors fora de borda elèctrics Remigo va ser fundada el 2019, després d’adonar-nos que la tecnologia per a la propulsió marina elèctrica (bateries, motors, etc.) estava àmpliament disponible i prou madura com per permetre productes viables que reemplacessin a els motors fora de borda de combustió. Una opció que tots els navegants detesten però que fins ara no havia tingut mai una bona alternativa.
A l’equip de Remigo, ens vam proposar l’objectiu de desenvolupar un petit motor fora de borda com als navegants i mariners els agradaria que fos. Amb un fort èmfasi en la facilitat d’ús, durabilitat, sostenibilitat i inclusivitat perquè qualsevol persona, independentment de la seva experiència nàutica, habilitats tecnològiques, força o altres limitacions, pogués gaudir de la navegació. En resum, fer que la navegació sigui ecològica, sostenible i accessible per a tothom.
Quina oportunitat de mercat teniu?
L’electrificació a l’aigua segueix una tendència semblant a la tendència d’electrificació a terra, però amb 4-5 anys de retard.
En aquest moment estem entrant a la part pronunciada de la corba d’adopció (de manera exponencial). Això significa que la demanda de propulsió elèctrica a l’aigua és alta i els proveïdors lluiten per satisfer-la.
Avui dia, aquestes són només algunes dades perquè entengueu tot el potencial:
- Hi ha 36 milions de navegants a Europa i 59 milions als Estats Units.
- Cada veler o iot de motor de més de 7 metres requereix una embarcació auxiliar per arribar a la costa.
- Només a la Unió Europea hi ha 6 milions de vaixells d’aquest tipus.
- La taxa de creixement anual composta de la indústria d’esbarjo marí és superior al 6%. La nostra investigació mostra que 2/3 dels navegants reemplaçarien els seus petits motors fora de borda de benzina si existís una solució viable.
Quin problema resoleu amb els vostres productes?
Els motors fora de borda de gasolina estan prohibits a la majoria dels llacs i també estan sent prohibits al mar. Són complicats i contaminen molt:
- A l’aigua amb taques de benzina i oli;
- A l’aire amb els gasos d’escapament
- Contaminació acústica pel soroll que produeixen
A més de totes les altres raons, els motors fora de borda de benzina són poc fiables. Solen no arrencar just quan més els necessites. Sense exagerar, podem dir que gairebé tots els propietaris d’embarcacions odien els seus petits motors fora de borda de benzina però es veuen obligats a fer-los servir perquè fins ara no hi havia una solució millor i viable disponible.
Com és el vostre producte?
Remigo és el primer motor fora de borda elèctric petit veritablement orientat a lusuari. Compacte, potent i elegant. Navegar mai no va ser tan fàcil però les propostes de valor úniques més importants són:
- Disseny centrat en lusuari,
- Controls intuïtius,
- Fet d’alumini 100% reciclable, no plàstic
- Disseny de cos únic, amb poques peces mòbils
- El cos es pot separar del suport de muntatge
- Càrrega a qualsevol lloc i càrrega ràpida
- Disseny elegant i minimalista
- Durador
- Espai d’emmagatzematge mínim necessari
- Fàcil de transportar i manipular
- Sense necessitat de manteniment
- I moltes més. En una frase: un motor fora de borda petit com als usuaris els agradaria que fos.
On teniu la vostra seu i en quins països teniu negocis?
L’empresa Remigo té la seu a Eslovènia. RemigoOne també es fabrica a Eslovènia, amb molts dels components més importants (motor, controladors, etc.) d’origen eslovè. Tot i així, venem RemigoOne a través de xarxes de distribució i revenedors a tots els principals mercats nàutics europeus: Espanya, Itàlia, Regne Unit, França, Alemanya, Benelux, Croàcia, Suècia, Noruega, Turquia i, per descomptat, Eslovènia.
Quin és el vostre model de negoci? Com genereu ingressos?
Venem motors a un preu premium (en comparació amb la competència) a través d’una xarxa de distribució i revenedors i, una petita part de les vendes, és directa, de manera en línia.
Gràcies a això, tenim un bon marge que permet el creixement de Remigo.
Quins són els vostres segments de client?
- a) B2B: Operadors de flotes de xàrter de iots i serveis de lloguer d’embarcacions.
- b) B2C: Propietaris de iots i embarcacions.
- c) B2C: Navegants d’aigua dolça/àrees protegides, pescadors, observadors d’aus…
Quin és el vostre avantatge competitiu respecte als competidors?
Normalment, les solucions de la competència tenen molts problemes:
- Necessiten connexions de cables elèctrics per operar, que es corroeixen ràpidament en aigua salada.
- Estan fetes de plàstic, són fràgils i no resisteixen els raigs UV i la sal.
- Tenen moltes peces que s’han d’acoblar.
- I molts dels productes dels competidors no són prou potents per ser segurs en mars agitats.
Nosaltres en canvi innovem. El procés dinnovació centrat en lusuari és lADN de Remigo. Dissenyem i produïm allò que els usuaris desitgen, no allò que és tecnològicament fàcil de fer.
En termes d’impacte, quins són els ODS que compleix REMIC i quina és la vostra visió respecte a l’economia blava?
Remigo contribueix en els següents objectius de Desenvolupament Sostenible de les Nacions Unides:
- Salut i benestar: amb RemigoOne s’habilita un entorn més net i saludable que contribueix a la bona salut.
- Aigua neta i sanejament: sense gasolina ni oli a l’aigua, sense fums a l’aigua, sense soroll que molesti la vida marina…
- Treball decent i creixement econòmic: A Remigo ens esforcem per oferir als empleats el millor entorn de treball possible i un bon salari.
- Indústria, innovació i infraestructura: La innovació és la identitat central de l’empresa Remigo. El nostre objectiu és fer que la navegació sigui ecològica, sostenible i accessible per a tothom.
- Reducció de les desigualtats: RemigoOne pot ser utilitzat per qualsevol persona, independentment de la seva experiència nàutica, habilitats tecnològiques, força o altres limitacions.
- Ciutats i comunitats sostenibles: La majoria de les parts de RemigoOne són reciclables. Les bateries de ions de liti seran reciclables en 10 anys.
- Producció i consum responsables: Qualsevol part de RemigoOne pot ser reparada o reemplaçada. No cal rebutjar enlloc. Remigo està dissenyat per durar dècades.
- Acció pel clima: sense fums, sense emissions de CO2 amb RemigoOne.
- Vida submarina: sense contaminació de l’aigua i sense soroll que molesti la vida marina.
- Aliances per assolir els objectius: Remigo s’associa amb fabricants de lones (per a camions, tendes de campanya…) per reutilitzar els seus sobrants en bosses de transport per a RemigoOne.
I per acabar, quines necessitats teniu ara i quins són els vostres plans dexpansió?
Venem tot allò que podem produir immediatament i tenim una llarga llista d’espera. Per tant, cal una ampliació de la producció. Busquem una ronda B el 2024. El proper objectiu d’expansió és entrar al mercat nord-americà.
CONCLUSIÓ:
Un motor innovador fet per i pel client
En conclusió, Remigo emergeix com un far d’innovació a la indústria nàutica en oferir una solució sostenible i revolucionària als desafiaments associats amb els motors fora de borda de gasolina. El seu compromís amb la tecnologia centrada en l’usuari, l’eficiència ecològica i l’accessibilitat universal no només estan transformant la manera com naveguem, sinó que també contribueixen significativament a una sèrie d’Objectius de Desenvolupament Sostenible de les Nacions Unides. A mesura que Remigo avança amb audàcia cap a una expansió global i la millora contínua de la seva tecnologia, s’erigeix com un exemple inspirador de com la innovació pot modelar un futur més net, inclusiu i emocionant als mars i oceans del món.
