Remigo la alternativa perfecta al motor fuera de borda tradicional de combustión
La empresa Remigo, fundada en 2019, está revolucionando la industria náutica con su enfoque innovador en la propulsión marina eléctrica. En esta serie de entrevistas de Innovation Blog del Salón Náutico Internacional de Barcelona, Remigo comparte su inspiradora historia y visión. Desde abordar los problemas de los motores fuera de borda de gasolina hasta su contribución a los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas y, finalmente, exploraremos cómo Remigo se está convirtiendo en un líder en la economía azul al hacer que la navegación sea ecológica, sostenible y accesible para todos.
Entrevista a Marko Vrotvec (Founder & CEO)
Entrevista reaalizada por Seed&Click
¿Cómo nació la empresa?
La empresa de motores fuera de borda eléctricos Remigo fue fundada en 2019, después de darnos cuenta de que la tecnología para la propulsión marina eléctrica (baterías, motores, etc.) estaba ampliamente disponible y lo suficientemente madura como para permitir productos viables que reemplazasen a los motores fuera de borda de combustión. Una opción que todos los navegantes detestan pero que hasta el momento no había tenido nunca una buena alternativa.
En el equipo de Remigo, nos propusimos el objetivo de desarrollar un pequeño motor fuera de borda como a los navegantes y marineros les gustaría que fuese. Con un fuerte énfasis en la facilidad de uso, durabilidad, sostenibilidad e inclusividad, para que cualquier persona, independientemente de su experiencia náutica, habilidades tecnológicas, fuerza u otras limitaciones, pudiese disfrutar de la navegación. En resumen, hacer que la navegación sea ecológica, sostenible y accesible para todos.
¿Cuál es la oportunidad de mercado que tenéis?
La electrificación en el agua sigue una tendencia similar a la tendencia de electrificación en tierra, pero con 4-5 años de retraso.
En este momento, estamos entrando en la parte pronunciada de la curva de adopción (de forma exponencial). Esto significa que la demanda de propulsión eléctrica en el agua es alta y los proveedores luchan por satisfacerla.
Hoy en día, estos son solo algunas datos para que entendáis todo el potencial:
- Hay 36 millones de navegantes en Europa y 59 millones en los Estados Unidos.
- Cada velero o yate a motor de más de 7 metros requiere una embarcación auxiliar para llegar a la costa.
- Solo en la Unión Europea hay 6 millones de barcos de este tipo.
- La Tasa de Crecimiento Anual Compuesta de la industria de recreo marino es superior al 6 %. Nuestra investigación muestra que 2/3 de los navegantes reemplazarían sus pequeños motores fuera de borda de gasolina si existiera una solución viable.
¿Qué problema resolvéis con vuestros productos?
Los motores fuera de borda de gasolina están prohibidos en la mayoría de los lagos y también están siendo prohibidos en el mar. Son complicados y contaminan mucho:
- En el agua con manchas de gasolina y aceite;
- En el aire con los gases de escape
- Contaminación acústica por el ruido que producen
Además de todas las demás razones, los motores fuera de borda de gasolina son poco confiables. Suelen no arrancar justo cuando más los necesitas. Sin exagerar, podemos decir que casi todos los propietarios de embarcaciones odian sus pequeños motores fuera de borda de gasolina pero se ven obligados a usarlos porque hasta el momento no había una solución mejor y viable disponible.
¿Cómo es vuestro producto?
Remigo es el primer motor fuera de borda eléctrico pequeño verdaderamente orientado al usuario. Compacto, potente y elegante. Navegar nunca fue tan fácil pero las propuestas de valor únicas más importantes son:
- Diseño centrado en el usuario,
- Controles intuitivos,
- Hecho de aluminio 100% reciclable, no plástico
- Diseño de cuerpo único, con pocas piezas móviles
- El cuerpo se puede separar del soporte de montaje
- Carga en cualquier lugar y carga rápida
- Diseño elegante y minimalista
- Duradero
- Espacio de almacenamiento mínimo necesario
- Fácil de transportar y manipular
- Sin necesidad de mantenimiento
- Y muchas más. En una frase: un motor fuera de borda pequeño como a los usuarios les gustaría que fuera.
¿Dónde tenéis vuestra sede y en qué países tenéis negocios?
La empresa Remigo tiene su sede en Eslovenia. RemigoOne también se fabrica en Eslovenia, con muchos de los componentes más importantes (motor, controladores, etc.) de origen esloveno. Aún así, vendemos RemigoOne a través de redes de distribución y revendedores en todos los principales mercados náuticos europeos: España, Italia, Reino Unido, Francia, Alemania, Benelux, Croacia, Suecia, Noruega, Turquía y, por supuesto, Eslovenia.
¿Cuál es vuestro modelo de negocio? ¿Cómo generáis ingresos?
Vendemos motores a un precio premium (en comparación con la competencia) a través de una red de distribución y revendedores y, una pequeña parte de las ventas, es directa, de manera online.
Gracias a eso, tenemos un buen margen que permite el crecimiento de Remigo.
¿Cuáles son vuestros segmentos de cliente?
- a) B2B: Operadores de flotas de chárter de yates y servicios de alquiler de embarcaciones.
- b) B2C: Propietarios de yates y embarcaciones.
- c) B2C: Navegantes de agua dulce/áreas protegidas, pescadores, observadores de aves…
¿Cuál es vuestra ventaja competitiva respecto a los competidores?
Normalmente, las soluciones de la competencia tienen muchos problemas:
- Necesitan conexiones de cables eléctricos para operar, que se corroen rápidamente en agua salada.
- Están hechas de plástico, son frágiles y no resisten los rayos UV y la sal.
- Tienen muchas piezas que deben ensamblarse.
- Y muchos de los productos de los competidores no son lo suficientemente potentes como para ser seguros en mares agitados.
Nosotros en cambio innovamos. El proceso de innovación centrado en el usuario es el ADN de Remigo. Diseñamos y producimos lo que los usuarios desean, no lo que es tecnológicamente fácil de hacer.
En términos de impacto, ¿cuáles son los ODS que cumple REMIGO y cuál es vuestra visión respecto a la economía azul?
Remigo contribuye en los siguientes objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas:
- Salud y bienestar: con RemigoOne se habilita un entorno más limpio y saludable que contribuye a la buena salud.
- Agua limpia y saneamiento: sin gasolina ni aceite en el agua, sin humos en el agua, sin ruido que moleste a la vida marina…
- Trabajo decente y crecimiento económico: En Remigo nos esforzamos por ofrecer a los empleados el mejor entorno de trabajo posible y un buen salario.
- Industria, innovación e infraestructura: La innovación es la identidad central de la empresa Remigo. Nuestro objetivo es hacer que la navegación sea ecológica, sostenible y accesible para todos.
- Reducción de las desigualdades: RemigoOne puede ser utilizado por cualquier persona, independientemente de su experiencia náutica, habilidades tecnológicas, fuerza u otras limitaciones.
- Ciudades y comunidades sostenibles: La mayoría de las partes de RemigoOne son reciclables. Las baterías de iones de litio serán reciclables en 10 años.
- Producción y consumo responsables: Cualquier parte de RemigoOne puede ser reparada o reemplazada. No es necesario desechar ninguna parte. Remigo está diseñado para durar décadas.
- Acción por el clima: sin humos, sin emisiones de CO2 con RemigoOne.
- Vida submarina: sin contaminación del agua y sin ruido que moleste a la vida marina.
- Alianzas para lograr los objetivos: Remigo se asocia con fabricantes de lonas (para camiones, tiendas de campaña…) para reutilizar sus sobrantes en bolsas de transporte para RemigoOne.
Y para terminar, ¿qué necesidades tenéis ahora y cuáles son vuestros planes de expansión?
Vendemos todo lo que podemos producir de inmediato y tenemos una larga lista de espera. Por lo tanto, se necesita una ampliación de la producción. Buscamos una ronda B en 2024. El próximo objetivo de expansión es entrar en el mercado estadounidense.
CONCLUSIÓN:
Un motor innovador hecho para y por el cliente
En conclusión, Remigo emerge como un faro de innovación en la industria náutica al ofrecer una solución sostenible y revolucionaria a los desafíos asociados con los motores fuera de borda de gasolina. Su compromiso con la tecnología centrada en el usuario, la eficiencia ecológica y la accesibilidad universal no solo están transformando la forma en que navegamos, sino que también están contribuyendo significativamente a una serie de Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas. A medida que Remigo avanza con audacia hacia una expansión global y la mejora continua de su tecnología, se erige como un ejemplo inspirador de cómo la innovación puede moldear un futuro más limpio, inclusivo y emocionante en los mares y océanos del mundo.
